Edgar Merino convierte a Crespita en trending topic

El ex alumno de Johan Cruyff Institute hace de la campeona mundial de boxeo el mejor producto de marketing en Chile

Edgar Merino, alumno del Máster en Gestión Deportiva de Johan Cruyff Institute en 2013,empezó su idilio con el deporte como jugador de fútbol, cambió después los campos de césped por el parquet del fútbol sala y, ahora que ha colgado los guantes que le llevaron a defender con maestría la portería de la selección chilena de futsal, ha saboreado el éxito en la banda de un ring de boxeo. Este emprendedor sigue siendo un tipo ágil, aunque se haya retirado, pero es ahora su cabeza más que sus piernas la que le lleva a no aburrirse y a seguirganándose la vida con el deporte, ahora desde la gestión. Un cambio de rumbo que le ha llevado a convertirse en ‘Emprendedor Deportivo del año 2014’ en Chile.

Su carácter inconformista le llevó a viajar a Barcelona hace dos años en busca de nuevos retos. En junio de 2013 volvió a Santiago de Chile con su titulación y la confianza necesaria para montar su propia empresa de imagen deportiva, ‘Sólo Cracks’, con la que ha recibido recientemente el premio al ‘Emprendedor Deportivo 2014’.

Edgar Merino convierte a Crespita en trending topic

EL PODER DEL ‘ENGAGEMENT’

Merino es representante y asesor de imagen de Carolina ‘Crespita’ Rodríguez, actual campeona mundial del peso gallo FIB y WIBA de boxeo. Su excelente rendimiento en el ring y la gestión de Merino para promocionar su imagen le ha llevado a convertirse en uno de los mayores iconos deportivos de su país. La boxeadora pasó de tener 800 seguidores en las redes sociales a comienzos de 2014 a más de 60.000 a finales del mismo año, fue 3 veces trending topic a nivel nacional, una vez a nivel mundial, y un reclamo para anunciantes y patrocinadores.

A raíz de este éxito y del premio recibido, hemos querido profundizar un poco más sobre cómo lleva a cabo Edgar Merino su labor como manager y asesor de imagen.

¿Cómo trabaja un manager la imagen del deportista?

“Un representante debe trabajar imperiosamente la imagen del deportista porque es la única forma de que eleve su valor en el mercado. Si no comunicas, no hay marketing deportivo y si no hay marketing deportivo pierdes la opción de capitalizar tu carrera y convertirla en algo sostenible. Como representante primero debes definir junto al deportista una estrategia que incluya sus principales valores para luego salir al mundo a comunicarlos. Es la única forma. Los deportistas son muy buenos embajadores, diría que son los mejores para una marca porque transmiten valores personales y otros intrínsecos al deporte como la responsabilidad, el compañerismo, la fortaleza, el respeto, la tolerancia, entre otros. Eso sumado a los valores y al sello que cada deportista tiene, genera una mezcla muy interesante para desarrollar de la mano de una marca”.

¿Cómo se potencia esa imagen?

“Primero, educando a tu deportista, haciéndole entender que comunicar es clave. Si el deportista entiende eso tienes el 80% del trabajo listo. Deberían verlo como un entrenamiento más. Si normalmente entrenan mañana y tarde, deberían añadir una o dos horas al día para comunicar lo que hacen. A eso, hay que sumarle el valor distintivo de cada deportista añadiendo un sello diferenciador en el mercado”.

¿Qué herramientas se usan?

“Hoy en día, principalmente las redes sociales: Facebook, Twitter y cada vez más Instagram, que te permite conectarte con tu público a través de fotos o vídeos cortos y subir contenido del día a día al que los fans no tendrían acceso de otra forma. También es recomendable un blog para desarrollar contenidos más profundos. Hay muchas herramientas para medir el impacto que se tiene en las redes sociales y para los deportistas o representantes son muy importantes ya que les entrega datos a la hora de negociar con las marcas”.

¿Cómo trabajas el fenómeno de las redes sociales en el marketing deportivo?

“Las redes sociales son extremadamente útiles para el marketing deportivo, tanto para marcas, deportistas y seguidores. En el marketing deportivo hay que generar conexiones, sinergias. Las redes sociales son un gran elemento para esto y lo mejor es que son gratis. En las redes, los deportistas se convierten en un ‘medio de comunicación’ y todo comunica, lo que haces pero también lo que no”.

¿Cuál ha sido tu experiencia representando a Carolina Rodríguez?

“Una experiencia tremenda. Con ‘Sólo Cracks’, mi empresa, hemos podido trabajar en la gestión, imagen y marketing de una atleta de primer nivel mundial. Carolina además de ser una buena deportista tiene muchísimas condiciones para comunicar y eso era algo que había que potenciar para llegar donde se merecía dentro del escenario deportivo nacional. En poco más de un año de trabajo, Carolina potenció su imagen convirtiéndose en un icono en Chile. En 2014 fue seleccionada entre las 100 mujeres líderes de Chile, premiada entre los 50 héroes del deporte nacional, seleccionada como actuación deportiva relevante del año, Trending Topic nacional en tres ocasiones y en una, trending topic mundial, subió de 800 seguidores en redes sociales a más de 60.000, entre otras cosas”.

Eso le habrá traído nuevos patrocinadores…

“Sí, claro. No sólo nos preocupamos en potenciar la imagen sino también en sumar nuevos patrocinadores que representen los valores de «Crespita» como JMC y Transportes Bello. Todo eso, sumado a su excelente rendimiento deportivo donde ganó sus cuatro combates por el título mundial. Ha sido un año redondo”.

Edgar Merino convierte a Crespita en trending topic

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