El poder de la imagen de marca

El poder de la imagen de marca - Johan Cruyff Institute

Davis Tenorio, especialista en marketing deportivo, abandera el proyecto de ‘branding’ del NAR, el Núcleo de Alto Rendimiento de Brasil, donde preparan al 80% de los atletas brasileños que irán a los Juegos Olímpicos de Río

Davis Tenorio es un claro ejemplo de cómo la especialización puede abrir las puertas a un interesante futuro laboral. Poco tenían que explicarle a este brasileño de 49 años sobre los beneficios del marketing, pero tenía todo un mundo por descubrir acerca del marketing deportivo. Una oferta para llevar la representación en Brasil de Works, una de las marcas de branding más reconocidas a nivel europeo y con sede central en el Reino Unido, le llevó a dar el paso y hacer el Máster en Marketing Deportivo y Patrocinio del que acaba de graduarse.

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Desde hace cuatro años y medio, las imágenes de deporte son el motivo de sus presentaciones y la búsqueda de patrocinadores, una actividad que ocupa la mayor parte de su tiempo. En julio de 2012 se inauguró en el corazón del distrito de negocios de Sao Paulo Works Brasil, del que Davis es socio y director. La identidad de marca de la FIFA World Cup de Brasil 2014, la imagen del nuevo estadio del Palmeiras, bautizado como el Allianz Parque, y el plan de patrocinio y estratégico de toda la instalación del Núclero de Alto Rendimiento de Brasil (NAR) son los tres proyectos más importantes en los que ha trabajado hasta ahora.

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¿Cuándo y cómo surge tu interés por el márketing deportivo?

La verdad es que con 49 años no pensaba que pudiera hacer un Máster en Marketing Deportivo. Pero empecé a trabajar en el mundo del deporte hace unos cuatro años y medio como socio de una empresa de Londres de marketing deportivo y branding. Es una agencia especializada en branding deportivo, que no existe prácticamente en Brasil. Yo tenía formación en marketing, pero no en deportivo y en una búsqueda en internet conocí a Johan Cruyff Institute y lo elegí para hacer primero el Posgrado en Marketing Deportivo y después el Máster en Marketing Deportivo & Patrocinio.

¿Cuándo te diste cuenta que necesitabas una formación específica?

En Brasil prácticamente está naciendo el marketing deportivo; hay pocas escuelas que ofrezcan un curso, sólo unas cuatro o cinco, pero no hay demasiados casos de estudio. Lo que me llamó la atención de Johan Cruyff Institute es la cantidad de casos que hay en el mundo del deporte.

¿Qué es lo más interesante que te descubre el programa?

Prácticamente todo: la activación del marketing deportivo, de experiencia de marca, de gestión de instalaciones, la parte de patrocinio, porque en Brasil no hay una política de patrocinio… Para mí todo fue una novedad en términos de conocimiento. Johan Cruyff Institute proporciona una gran cantidad de información de la que yo no conocía casi nada.

Uno de tus objetivos era buscar alianzas y ganar experiencia de cara a los Juegos Olímpicos de Río’2016. ¿Lo has conseguido?

Sí porque hablé ya con algunos profesores que tienen empresas y estoy trabajando en algunos proyectos en Brasil con vistas a los Juegos de Río. Fuimos los que llevamos adelante el proyecto del branding de la Copa del Mundo en Brasil, desarrollamos toda la identidad visual con mi socio y su empresa de Londres. Era un contrato directamente con la FIFA, ya que nosotros hacemos también la Champions League. Mi socio en Londres estaba buscando una persona en Brasil para llevar la representación. Yo fui el elegido y llevo ya casi dos años y medio trabajando con él. Uno de los trabajos que hice cuando estaba estudiando fue el Estadio del Palmeiras en Brasil.

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¿Cuál es el proyecto más importante que has llevado a cabo hasta el momento?

En este momento estoy llevando el proyecto NAR en Brasil, que significa Núcleo de Alto Rendimiento. Es un centro para atletas de alto rendimiento donde no pagan nada. Yo llevo el plan estratégico de toda la instalación y el plan de patrocinio; soy el responsable de la captación y de la gestión del patrocinio. Es un centro de entrenamiento tanto para atletas como entrenadores y en este momento casi el 80% de los atletas de Brasil que se preparan para los Juegos Olímpicos de Río están haciendo algún tipo de preparación en el centro.

El poder de la imagen de marca - Johan Cruyff Institute

El poder de la imagen de marca - Johan Cruyff Institute

Este es tu proyecto de futuro, entonces.

Sí, es éste, pero también voy a dar clases de marketing deportivo en Brasil; he creado dos cursos: uno de branding y otro de marketing y patrocinio deportivo porque ahora estoy preparado también para dar clases en Brasil. Éste es mi objetivo también.

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