John van de Laar, cofundador y Board Member de Orange Sports Forum, explica el origen y el objetivo de la institución, y destaca la importancia del acuerdo de colaboración con Johan Cruyff Institute
Con una trayectoria de 16 años, Orange Sports Forum (OSF) es una institución dedicada a apoyar a empresas del sector deportivo a crecer a nivel internacional. Con más de 300 miembros, Orange Sports Forum se ha convertido en un referente dentro del sector deportivo neerlandés.
En esta entrevista, John van de Laar destaca la importancia del trabajo en conjunto con Johan Cruyff Institute para formar el talento con las necesidades reales de la industria deportiva: “No se trata solo de generar talento, sino de desarrollar a los líderes del futuro, ofreciéndoles experiencia con empresas, gobiernos y organizaciones deportivas”.
¿Qué es Orange Sports Forum y cuál es su principal objetivo?
El principal objetivo de Orange Sports Forum es ayudar a las empresas e instituciones neerlandesas activas en el ámbito deportivo a crecer a nivel internacional.
Los Países Bajos tienen un mercado doméstico muy pequeño, por lo que muchas empresas de este sector necesitan, tarde o temprano, vender sus productos en otros países, algo que resulta difícil de abordar de manera individual. Algunas de estas empresas son pequeñas, otras son scale-ups y otras llevan años operando y simplemente quieren explorar nuevos mercados.
Les ayudamos a identificar qué mercados son más adecuados para sus productos o servicios, ya que, aunque en teoría podrían ir a cualquier país del mundo, no todos encajan igual de bien.
La segunda parte de nuestro trabajo consiste en ayudar a las empresas a identificar las oportunidades adecuadas y a acceder a los mercados. Esto implica comprender los requisitos fiscales, normativos y otras condiciones locales, lo cual puede ser bastante complejo.
«Llevamos 16 años haciendo este trabajo con bastante éxito. Nuestra red sigue creciendo y actualmente incluye alrededor de 1.600 empresas y más de 300 miembros de Orange Sports Forum.»
¿Cómo nació Orange Sports Forum?
John van de Laar en SPORTBIZ Europe 2025.
Orange Sports Forum comenzó con un pequeño grupo de empresas interesadas, entre ellas mi propia consultora. El Gobierno neerlandés nos encargó la organización de una misión comercial a la India con el objetivo de analizar si un mercado emergente como este estaría interesado en hacer negocios con el sector deportivo neerlandés.
Esto tuvo lugar durante el Mundial Masculino de Hockey de 2010, celebrado en Nueva Delhi. Nos sorprendió muy positivamente el impacto que tuvo, ya que, aunque los Países Bajos son un país pequeño, tienen un rendimiento deportivo muy alto, lo que genera visibilidad y credibilidad.
Al regresar, nos dimos cuenta de que, aunque había sido una iniciativa puntual, existía potencial para estructurarla como un proyecto recurrente. Decidimos crear una fundación sin ánimo de lucro para apoyar a las empresas en sus ambiciones internacionales a través de un modelo de membresía. Empezamos con entre 20 y 30 miembros y con el tiempo superamos los 300.
¿Qué papel desempeña OSF dentro de la industria deportiva neerlandesa?
El ecosistema empresarial del deporte en los Países Bajos estaba inicialmente muy fragmentado y contaba con pocos actores que representaran al sector. OSF ha desempeñado un papel tanto a nivel internacional como nacional, representando a las empresas en el exterior y convirtiéndose al mismo tiempo en un referente dentro del sector deportivo neerlandés.
Progresivamente, fuimos reconocidos como un representante nacional, conectando el negocio deportivo con las instituciones del conocimiento y el ecosistema en general. Nos centramos en la perspectiva empresarial, hablando el lenguaje de las empresas más que el del sector público, los gobiernos o el ámbito educativo. Al principio esto generó ciertos problemas de comunicación, pero con el tiempo logramos tender puentes y hoy somos un actor reconocido dentro del ecosistema deportivo neerlandés.
Cada vez somos más reconocidos por el Gobierno neerlandés por nuestra experiencia en programas de internacionalización.
«Hemos gestionado iniciativas como el programa Partners for International Business en países como China, Catar, España, Portugal, Marruecos, Estados Unidos y Australia».
Somos un socio de confianza para organizar estos programas y ayudar a las empresas neerlandesas a exportar sus productos y servicios
¿Cómo apoya OSF a las empresas que quieren trabajar a nivel internacional?
Es importante entender que establecer una presencia en el extranjero es extremadamente complicado a nivel individual. Nuestro papel consiste en conectar a los miembros, facilitar el intercambio de conocimientos y compartir experiencias. Organizamos eventos en los Países Bajos con ponentes expertos para que los participantes puedan aplicar lo aprendido de forma inmediata.
El talento es otro eje fundamental. Las empresas necesitan personas capaces de establecer una presencia en nuevos mercados, ya sea contratando talento local o desplazando empleados cualificados.
«El conocimiento es clave para el éxito, por lo que colaboramos con instituciones como Johan Cruyff Institute para alinear la educación con las necesidades del sector».
Los mercados emergentes suelen necesitar conocimiento y profesionales capacitados para construir ecosistemas dinámicos. Apoyamos este proceso ofreciendo formación, impulsando el desarrollo del talento y ayudando a las empresas a gestionar la innovación y la adaptación a cada mercado.
¿Cómo ve la relación entre la educación y la industria deportiva en la actualidad?
La educación es fundamental, especialmente porque hacer negocios a nivel internacional se ha vuelto mucho más complejo debido al contexto geopolítico. Existen oportunidades, pero las empresas necesitan personas cualificadas para aprovecharlas.
En cualquier mercado es necesario trabajar dentro de la llamada triple hélice: empresa, gobierno y educación. Aportar conocimiento a través de pequeñas conferencias, seminarios web o jornadas formativas ayuda a crear puntos de entrada y entendimiento.
«Colaborar estrechamente con instituciones como Johan Cruyff Institute garantiza que el talento se forme de acuerdo con las necesidades reales de la industria.»
No se trata solo de generar talento, sino de desarrollar a los líderes del futuro, ofreciéndoles experiencia con empresas, gobiernos y organizaciones deportivas.
¿Qué representa la colaboración con Johan Cruyff Institute para OSF?
Esta colaboración es extremadamente importante. Aunque los Países Bajos cuentan con instituciones de conocimiento muy sólidas, pocas operan de forma intensiva en un contexto internacional. La educación y el intercambio de conocimiento son esenciales para acceder a nuevos mercados.
A través de esta alianza, y como parte de la misión estratégica de OSF hacia 2034, queremos establecer Orange Sports Hubs en todo el mundo, incluyendo Lausana, Barcelona, Ciudad del Cabo, Brisbane, países del Golfo, India, China, el Caribe y Estados Unidos.
Creemos que, junto a Johan Cruyff Institute, podemos desempeñar un papel clave en estos hubs, proporcionando educación y desarrollando talento para la industria deportiva global. Esta colaboración con Johan Cruyff Institute supone un auténtico punto de inflexión para Orange Sports Forum.
