Cristian Martín es fundador de WOM Sports, una agencia de representación especializada en fútbol femenino, entre cuyas clientas se encuentra Aitana Bonmatí.
Con tres Balones de Oro y premios The Best FIFA, Aitana Bonmatí es una de las mejores jugadoras del mundo. Pero, además de su éxito deportivo, es una de las figuras comerciales más relevantes del fútbol femenino, con una cartera de grandes marcas internacionales y contratos publicitarios millonarios. Detrás de su figura está WOM Sports, una agencia de representación fundada por Cristian Martín a los 24 años.
Con formación en periodismo deportivo y marketing, Cristian decidió dar el salto a la representación de deportistas, con la que ha desarrollado una trayectoria profesional en el fútbol femenino. En 2024, WOM Sports firmó una alianza con Gestifute, una de las agencias de representación de futbolistas y entrenadores más influyentes del mundo del deporte.
En esta entrevista, Cristian explica su recorrido académico y profesional, comparte los principales aprendizajes de su trayectoria y ofrece algunos consejos para quienes quieran emprender en la industria deportiva.
¿Cómo ha evolucionado tu carrera desde tus comienzos hasta la creación de WOM Sports?
Yo comencé mi carrera como periodista deportivo y, desde esa mirada, un poquito más alejada del día a día del deporte, empecé a percibir que me gustaba más estar cerca de los deportistas. En aquel momento encontré un camino ayudándolos en el ámbito de la comunicación y la imagen, y unos años más tarde empecé a hacerlo también con jugadoras de fútbol.
La primera jugadora con la que pudimos comenzar a trabajar fue Aitana Bonmatí. Desde entonces empezamos a construir una relación de confianza y de trabajo, sobre todo basada en tratar de ayudarla a mejorar su imagen, a construir un relato y, poco a poco, a ir escribiendo el legado que ella quería dejar a lo largo de su carrera.
“Con el paso del tiempo tuve la fortuna de convertirme en su agente y, a partir de ahí, decidí que quería enfocarme en el fútbol femenino y representar a futbolistas. A día de hoy llevamos prácticamente diez años en el sector y, lógicamente, hemos vivido situaciones de todo tipo, pero todas han sido un aprendizaje.”
Afortunadamente, la realidad del fútbol femenino hoy es mucho mejor que cuando empezamos. Creo que todavía queda mucho recorrido, pero, afortunadamente, tanto en el contexto profesional como en el personal, es mucho más agradable y existen muchas más oportunidades que al inicio.
¿Qué relevancia ha tenido tu formación académica en tu trayectoria profesional?
Para mí, la formación académica es un pilar fundamental en cualquier profesión o en la mayoría de ellas. Pienso que te da unas bases, un contexto y también algo muy importante: saber lo que te gusta y lo que no. Por otro lado, la formación te permite establecer relaciones humanas que, con el tiempo, también pueden convertirse en relaciones laborales.
En mi caso, también me aportó el hecho de estudiar fuera, aprender idiomas, mejorar mi inglés, vivir otras culturas y conocer otros países. Creo que siempre aporta y, en mi caso concreto, formarme en periodismo y marketing me ha proporcionado conocimientos muy relevantes para mi trabajo: la relación con marcas y periodistas y cómo gestionar la marca de los deportistas desde un punto de vista de imagen y storytelling. Lógicamente, todo eso me ha ayudado.
También considero que hoy en día hay mucha más oferta académica vinculada a la gestión deportiva que hace unos años, cuando yo comencé mi carrera.
“En mi caso tuve que desarrollar otra vía para aprender la profesión, a través del learning by doing. Creo que fue un buen camino, pero, si tienes la oportunidad de contar con ese apoyo académico, considero que puedes maximizar mucho más las capacidades y los conocimientos que después necesitas para afrontar las situaciones que te presenta el sector.”
¿Cuál es el principal desafío de trabajar con una deportista de la talla de Aitana Bonmatí?
Bueno, no podría resumirlo en uno solo, son muchos. Cada futbolista tiene un plan de carrera específico y una manera de entender la profesión. Cada deportista también tiene unas prioridades y unas capacidades que le permiten estar en unos clubes o en otros, o en unos niveles determinados. Pero también se trata de progresar y de ver dónde está el techo de cada uno.
Para mí, el desafío, tanto a nivel personal como profesional, es siempre dar lo mejor de mí. Respecto a la agencia, creo que lo más importante es ofrecer el mejor servicio posible, siempre tratando de cuidar, apoyar y aportar de una manera constructiva. Es importante pensar siempre en sus necesidades y en cómo podemos aportar valor. También intentamos ser esa voz de crítica constructiva para mejorar cada pequeño detalle y conseguir que las carreras progresen de una manera proactiva.
“WOM Sports es una agencia que trata de intervenir en cada proceso y, sobre todo, intentamos dar herramientas y recursos a los deportistas para que puedan maximizar sus carreras tanto dentro como fuera del campo.”
A partir de ahí, cada uno tendrá una serie de retos o circunstancias que deberá ser capaz de afrontar y resolver.
Afortunadamente, cada vez hay más posibilidades de todo tipo, tanto a nivel de clubes como de medios, marcas y oportunidades que surgen alrededor de todo el ecosistema. Es un desafío diario estar siempre al máximo nivel, sabiendo que es una industria muy competitiva y que, generalmente, cualquier atleta o deportista tiene un nivel de ambición muy alto. Tienes que estar a la altura de ese nivel para poder ofrecer el mejor servicio posible.
¿Qué aprendizajes que has tenido a lo largo de tu trayectoria profesional consideras más importantes?
Para mí, lo más importante fue empezar. Generalmente da mucho miedo dar ese primer paso y emprender. Recuerdo cuando decidí montar una Sociedad Limitada: me daba mucho respeto y me generaba mucha incertidumbre pensar si sería sostenible en el tiempo. Pero, en retrospectiva, eso es lo que más orgullo me da, porque en ese momento no tienes ninguna certeza de lo que va a suceder. Aunque tienes una expectativa y crees que lo puedes hacer bien, lógicamente te lanzas al vacío. Y eso es de lo que más orgulloso me siento, porque lo hice con 24 años, una edad en la que seguramente todavía no tienes tan claro cuál va a ser tu camino profesional.
A partir de ahí he vivido muchos momentos importantes. Lógicamente, que mi primera jugadora representada haya tenido la carrera que está teniendo, que haya sido capaz de ser una transformadora a nivel social y que, además, ejerza su profesión desde valores como el respeto, el trabajo en equipo y la inclusión, todo eso me hace sentir orgulloso. Porque no solo ha habido un éxito profesional, sino también personal. Lógicamente, los éxitos deportivos han llevado a un sinfín de premios que generan mucho orgullo porque te sientes parte de ese proceso y de ese progreso.
También me enorgullece ver cómo hemos ido creciendo como equipo. Por ejemplo, cuando comenzamos estábamos en un piso, en una habitación con cuatro papeles y una pizarra. Poco a poco hemos ido dando pasos y cambiamos de oficina. Pero considero que el paso más importante fue cuando, hace dos años, Gestifute, liderada y propiedad de Jorge Mendes, para mí el mejor representante que ha habido nunca, nos contactó y finalmente decidió adquirir una participación minoritaria de la agencia. Desde entonces, ser socios en este camino es un orgullo.
“Cuando empiezas, te fijas en quiénes son los referentes del sector y Jorge Mendes era alguien a quien veía muy lejano, un gran líder de esta profesión. El hecho de tenerlo como socio es un motivo de orgullo.”
También da mucho orgullo la felicidad y la tranquilidad de las jugadoras: que estén bien, contentas y que sientan que sus carreras progresan. Creo que no hay nada que te haga sentir más orgulloso que escuchar a una jugadora dar feedback, ya sea a ti mismo, a alguien de la agencia o a otra compañera, sobre cómo la has apoyado. Nos tomamos nuestro trabajo con un nivel de responsabilidad muy alto, sabiendo que no estás gestionando solo una carrera, sino también un sueño y una ilusión.
¿Qué consejos darías a alguien que quiere convertirse en agente deportivo?
No soy mucho de dar consejos, porque siempre pienso que cada uno tiene su contexto, sus prioridades, sus intereses y sus circunstancias. Pero lo que a mí sí me ha servido ha sido ser muy constante: no solo estar con energía y motivación cuando las cosas van bien, sino también cuando van mal, y afrontar todo tipo de situaciones, ya sean laborales, contractuales, personales o relacionadas con las relaciones.
“Creo que en esta industria es bueno tener un nivel de constancia muy alto y no centrarse únicamente en los resultados.”
Considero que hay que ser resiliente: levantarte cada día y dedicarle muchas horas. Creo que no hay ninguna profesión en el mundo en la que, si quieres tener éxito, puedas conseguirlo sin invertir muchas horas. Para mí, esa constancia y esa cultura del esfuerzo han estado siempre muy integradas en mi forma de trabajar y trato de que sigan acompañándome en el día a día.
Por otro lado, considero que la pasión es clave. Yo creo que la pasión lo mueve todo: cuando haces algo que te gusta, seguramente estás más cerca de poder comprometerte con todas las cosas que sucederán a nivel operativo, logístico, de viajes o de agendas.
Yo siempre digo que, en los últimos diez años, no he tenido una semana de vacaciones ni he estado dos días con el móvil apagado. Creo que son pequeñas renuncias: si trabajas en algo que te apasiona, estás mucho más predispuesto a hacer esos sacrificios.
Por último, creo que es muy importante tener muy claras las premisas, los valores y los principios. Hay que sentar unas bases para que el representante y el deportista estén muy alineados. A veces cuesta un poco generar esa conexión, pero siempre intento que los valores de la agencia se trasladen al ámbito profesional.
Creo que eso se refleja en el servicio a las jugadoras y a todos los clientes, porque tratamos con otros stakeholders, como clubes, federaciones, marcas y medios. Estar alineados permite construir relaciones sanas y sostenibles en el tiempo.
