Curso de Gestión Comercial Online

Introducción

La actividad comercial en las entidades deportivas pone en valor activos con diversas dimensiones que se distribuyen a marcas, al fan base, al retail o a los operadores audiovisuales.

Si bien los principios de la comercialización son los básicos, hoy en día las organizaciones cuya misión es la competición deportiva disponen de complejos portafolios de productos y servicios que, además, suelen estar cargados de notoriedad y de pasión.

Este curso incide en esa cartera comercial y en la metodología específica para maximizar las ventas de las conocidas como ‘sport properties’, un sector pujante e innovador que cada vez requiere de mayor especialización.

Objetivos

El objetivo de este curso es conocer los fundamentos de la actividad comercial de las entidades deportivas, entendiendo sus singulares potencialidades y características:  la visibilidad mediática, la alta exposición social o los condicionantes competitivos.

El programa identifica los múltiples productos y líneas de negocio de la industria deportiva, así como los diferentes enfoques comerciales existentes según las tipologías de clientes y de mercados.

Parte importante del curso será introducir herramientas de metodología y un glosario específico del sector.  Todo desde un enfoque transversal de las acciones off y online basado en la experiencia y en los retos que se le presentan al sector deportivo.

COMPETENCIAS

• Identificar qué es una entidad deportiva y qué activos comercializa.
• Discernir el peso específico que tienen las diferentes áreas de negocio en las que se organiza una entidad deportiva.
• Segmentar quiénes son los clientes de las entidades deportivas y cómo afrontarlos.
• Estructurar los inventarios comerciales y comprender la importancia de su correcta definición.
• Afrontar los procesos de venta con metodología y orientación al cliente.
• Aplicar sistemas de medición, reporting y feed back.

Programa

El programa tiene 3 créditos (ECTS), distribuidos en 5 semanas. El curso se compone de varias unidades didácticas (UD) y cada una consta de una prueba de evaluación continuada en la que se trabaja una parte teórica interactiva, complementada con la resolución de ejercicios y casos prácticos.

CERTIFICADO

Certificado del Curso de Gestión Comercial Online de Johan Cruyff Institute.

Modelo pedagógico

METODOLOGÍANuestros cursos online ofrecen flexibilidad total, permitiendo a los estudiantes acceder al contenido cuando les sea conveniente durante la semana. Se recomienda dedicar entre 8 y 10 horas semanales para mantenerse al día con las entregas programadas por el tutor, aunque este tiempo puede variar según el conocimiento previo del tema o la experiencia laboral en el campo. En el campus virtual, los estudiantes encontrarán todos los recursos necesarios para su progreso, incluyendo apuntes, podcasts, vídeos, artículos y casos de estudio, todo bajo la dirección precisa del tutor que orientará sobre las actividades a realizar y los plazos a cumplir.

Además, los cursos incluyen varios webinars en vivo, impartidos por el profesor o expertos invitados. Se recomienda asistir en tiempo real a estos webinars, pero para quienes no puedan participar, las sesiones serán grabadas y subidas al campus virtual para su visualización en diferido. Los cursos se estructuran en dos fases: una fase teórica durante las primeras dos semanas, seguida de una fase práctica en las últimas tres semanas.

BENEFICIOS

• Aprendizaje 3.0: diferentes entornos de aprendizaje y tecnologías.
• World-class faculty: Interacción con profesorado experto y profesionales del sector.
• Herramientas colaborativas, trabajos en equipo, comunicación y debate.
• Sports-industry oriented: aproximando la formación al sector empresarial de la industria del deporte.
• Aprendizaje basado en la experiencia: diseñado para la mejora profesional.

Profesorado

Los profesores de Johan Cruyff Institute son expertos profesionales del sector deportivo, y compaginan la investigación y la consultoría empresarial con la docencia. A través de su experiencia y conocimiento, han desarrollado una gran variedad de casos y conceptos, proporcionando materiales adecuados para un intercambio mutuo de experiencias.

Conoce a nuestro cuadro facultativo.

Atencion al estudiante

CAMPUS VIRTUALComo alumno del Curso de Gestión Comercial, tendrás acceso exclusivo a la plataforma de aprendizaje que te permite seguir tu progreso académico 24 horas del día y desde cualquier parte del mundo. El campus virtual te ofrece un entorno colaborativo entre profesores y alumnos facilitando mails, chats, videos, libros, artículos, casos, simulaciones, experiencias, webs, blogs y videoteca. Tendrás un amplio abanico de herramientas a tu disposición para que tu experiencia de aprendizaje sea completa, interactiva y enriquecedora.

NETWORKING Y ALUMNI CRUYFF INSTITUTE
Johan Cruyff Institute ofrece a estudiantes, ex estudiantes, profesores y miembros de la red la oportunidad de conectar y colaborar, de compartir su pasión por el deporte, su formación y su desarrollo.

A través de la plataforma Alumni Cruyff Institute, Johan Cruyff Institute ofrece un medio de interconexión que facilita a toda la comunidad de ex estudiantes no sólo el modo de volver a establecer contacto con compañeros de estudios, sino a crear nuevos lazos con personas del sector deportivo de toda la red que pueden ofrecer nuevas experiencias e iniciativas para seguir creciendo en la profesión.

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