Datos basicos

  • Titulación: Certificado del Curso de Gestión Comercial de Johan Cruyff Institute, emitido mediante el uso de la tecnología blockchain para garantizar la autenticidad e integridad del certificado.
  • Duración: 5 semanas. 3 ECTS (dedicación semanal de 10 horas)
  • Inicio: 10 de septiembre de 2024
  • Modalidad: Online
  • Idioma: Español o inglés
  • Precio: 658.- € (Precio del curso 2023-24)
  • Condiciones especiales: Descuento para miembros de entidades vinculadas
  • Inscripción: Inscripción abierta hasta el inicio del curso

El programa puede estar sujeto a cambios.
La institución se reserva el derecho de cancelar la edición del programa en caso de no contar con el número mínimo de estudiantes.

Introducción

La actividad comercial en las entidades deportivas pone en valor activos con diversas dimensiones que se distribuyen a marcas, al fan base, al retail o a los operadores audiovisuales.

Si bien los principios de la comercialización son los básicos, hoy en día las organizaciones cuya misión es la competición deportiva disponen de complejos portafolios de productos y servicios que, además, suelen estar cargados de notoriedad y de pasión.

Este curso incide en esa cartera comercial y en la metodología específica para maximizar las ventas de las conocidas como ‘sport properties’, un sector pujante e innovador que cada vez requiere de mayor especialización.

Objetivos

El objetivo de este curso es conocer los fundamentos de la actividad comercial de las entidades deportivas, entendiendo sus singulares potencialidades y características:  la visibilidad mediática, la alta exposición social o los condicionantes competitivos.

El programa identifica los múltiples productos y líneas de negocio de la industria deportiva, así como los diferentes enfoques comerciales existentes según las tipologías de clientes y de mercados.

Parte importante del curso será introducir herramientas de metodología y un glosario específico del sector.  Todo desde un enfoque transversal de las acciones off y online basado en la experiencia y en los retos que se le presentan al sector deportivo.

COMPETENCIAS

  • Identificar qué es una entidad deportiva y qué activos comercializa.
  • Discernir el peso específico que tienen las diferentes áreas de negocio en las que se organiza una entidad deportiva.
  • Segmentar quiénes son los clientes de las entidades deportivas y cómo afrontarlos.
  • Estructurar los inventarios comerciales y comprender la importancia de su correcta definición.
  • Afrontar los procesos de venta con metodología y orientación al cliente.
  • Aplicar sistemas de medición, reporting y feed back.

Programa

El programa tiene 3 créditos (ECTS), distribuidos en 5 semanas. El curso se compone de varias unidades didácticas (UD) y cada una consta de una prueba de evaluación continuada en la que se trabaja una parte teórica interactiva, complementada con la resolución de ejercicios y casos prácticos.

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LA DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS/RESPONSABILIDADES EN EL BALANCE DE LA ENTIDAD DEPORTIVA

  • Distintas formas de organización
  • Distintas formas de departamentalización
  • Peso específico de cada línea comercial respecto a los ingresos
  • Objetivos periódicos y sistemas de medición

LAS EMPRESAS QUE NO QUIEREN SER PATROCINADORAS (PERO QUE PUEDEN OFRECER INGRESOS A LA ENTIDAD DEPORTIVA CON DISTINTOS ENFOQUES)

  • Anunciantes
  • Partnerships
  • RSC
  • Placements
  • Alquileres

EL TICKETING

  • El aforo
  • Los accesos
  • Los eventos
  • Los abonos de temporada
  • Las entradas por partido
  • Las tipologías de cliente y su segmentación
  • Los procesos de compra
  • Los mercados secundarios

EL RETAIL (DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS OFICIALES)

  • Las tiendas oficiales
  • Las licencias de producto
  • Los canales de distribución ajenos a la entidad
  • Los nuevos marketplaces
  • La gestión y segmentación de clientes
  • El derecho marcario y los copyrights
  • Las nuevas fórmulas de distribución comercial / stocks

LOS DERECHOS AUDIOVISUALES

  • Comercialización conjunta / individual
  • Operadores
  • Canales propios
  • Contenidos premium
  • Freemium

LAS OPORTUNIDADES Y LOS RETOS ACTUALES

  • Nuevas disciplinas / competiciones / secciones
  • Instalaciones 2.0
  • Esports
  • NFT
  • Tokens

CERTIFICADO

Certificado del Curso de Gestión Comercial Online de Johan Cruyff Institute.

Modelo pedagógico

METODOLOGÍANuestros cursos online ofrecen flexibilidad total, permitiendo a los estudiantes acceder al contenido cuando les sea conveniente durante la semana. Se recomienda dedicar entre 8 y 10 horas semanales para mantenerse al día con las entregas programadas por el tutor, aunque este tiempo puede variar según el conocimiento previo del tema o la experiencia laboral en el campo. En el campus virtual, los estudiantes encontrarán todos los recursos necesarios para su progreso, incluyendo apuntes, podcasts, vídeos, artículos y casos de estudio, todo bajo la dirección precisa del tutor que orientará sobre las actividades a realizar y los plazos a cumplir.

Además, los cursos incluyen varios webinars en vivo, impartidos por el profesor o expertos invitados. Se recomienda asistir en tiempo real a estos webinars, pero para quienes no puedan participar, las sesiones serán grabadas y subidas al campus virtual para su visualización en diferido. Los cursos se estructuran en dos fases: una fase teórica durante las primeras dos semanas, seguida de una fase práctica en las últimas tres semanas.

BENEFICIOS

  • Aprendizaje 3.0: diferentes entornos de aprendizaje y tecnologías.
  • World-class faculty: Interacción con profesorado experto y profesionales del sector.
  • Herramientas colaborativas, trabajos en equipo, comunicación y debate.
  • Sports-industry oriented: aproximando la formación al sector empresarial de la industria del deporte.
  • Aprendizaje basado en la experiencia: diseñado para la mejora profesional.

Profesorado

Los profesores de Johan Cruyff Institute son expertos profesionales del sector deportivo, y compaginan la investigación y la consultoría empresarial con la docencia. A través de su experiencia y conocimiento, han desarrollado una gran variedad de casos y conceptos, proporcionando materiales adecuados para un intercambio mutuo de experiencias.

Conoce a nuestro cuadro facultativo.

Atencion al estudiante

CAMPUS VIRTUALComo alumno del Curso de Gestión Comercial, tendrás acceso exclusivo a la plataforma de aprendizaje que te permite seguir tu progreso académico 24 horas del día y desde cualquier parte del mundo. El campus virtual te ofrece un entorno colaborativo entre profesores y alumnos facilitando mails, chats, videos, libros, artículos, casos, simulaciones, experiencias, webs, blogs y videoteca. Tendrás un amplio abanico de herramientas a tu disposición para que tu experiencia de aprendizaje sea completa, interactiva y enriquecedora.

NETWORKING Y ALUMNI CRUYFF INSTITUTE
Johan Cruyff Institute ofrece a estudiantes, ex estudiantes, profesores y miembros de la red la oportunidad de conectar y colaborar, de compartir su pasión por el deporte, su formación y su desarrollo.

A través de la plataforma Alumni Cruyff Institute, Johan Cruyff Institute ofrece un medio de interconexión que facilita a toda la comunidad de ex estudiantes no sólo el modo de volver a establecer contacto con compañeros de estudios, sino a crear nuevos lazos con personas del sector deportivo de toda la red que pueden ofrecer nuevas experiencias e iniciativas para seguir creciendo en la profesión.

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