Entrevista: Ignacio Mas-Bagà, director general del Girona FC

Entrevista: Ignacio Mas-Bagà, director general del Girona FC - Johan Cruyff Institute

“La primera división te hace llegar a rincones a los que jamás creerías que llegarías”, afirma Mas-Bagà. Y continúa: “Nuestro principal objetivo es seguir creciendo y consolidarnos.”

Ignacio Mas-Bagà cuenta con una amplia experiencia en la producción de acontecimientos deportivos internacionales. Mas-Bagà estuvo vinculado seis años a Media Sports Marketing, consultora de marketing estratégico del Grupo Mediapro, donde trabajó en el asesoramiento de entidades deportivas y en la organización de giras internacionales de clubs como FC Barcelona, Real Madrid, Manchester United, Arsenal o Boca Juniors. También coordinó y produjo acciones de marketing y hospitality para escuderías de Fórmula 1 como Ferrari, Sauber y Renault. Más tarde, en 2014, el nuevo Director General rojiblanco se incorporó a la estructura de la Liga de Fútbol Profesional (LFP), donde participó en el desarrollo del proyecto LFP World Challenge como Director de Acontecimientos Deportivos, coordinando las áreas de operaciones, atención al cliente y producción televisiva de las diferentes giras internacionales.

Mas-Bagà nos habla de su club, el Girona FC, que sin duda es la gran sorpresa de La Liga Santander. Un recién ascendido a Primera capaz de pelear deportivamente con equipos de mayor presupuesto gracias en parte a su estrategia empresarial que va en continua progresión.

De esto y de muchas otras cosas nos habla en esta entrevista.

¿Cuáles son las claves de vuestra estrategia empresarial?

Nuestras claves son tener un equilibrio entre la parte de gestión y la parte deportiva, al final nosotros tenemos un presupuesto que cumplir y eso se tiene que ver trasladado también en el campo. Nuestro principal objetivo a nivel deportivo es mantenernos y eso nos aportará unos ingresos mucho más grandes que nos permitirán seguir creciendo y consolidarnos, para ayudarnos a seguir pensando en el club del futuro.

La alianza con el City Football Group marca un antes y un después, ¿puedes decirnos en qué lo habéis notado principalmente?

Efectivamente, la entrada del “City Football Group” y el “Girona Group” en el accionariado del Girona nos ha permitido seguir creciendo y dar un salto a nivel internacional. Pero sobre todo el know-how, que los diferentes profesionales del City Football Group intercambien ideas con nosotros y los diferentes departamentos, que nos permitan compartir nuestras estrategias y nuestras experiencias. A nivel deportivo cada año vienen entre 3, 4 y 5 jugadores cedidos al Girona, jugadores que probablemente el Girona no podría permitirse por su grandeza, pero que nos ayudan en el día a día para seguir creciendo.

¿Qué significó para el Girona FC el salto a Primera?

A nivel de aficionados fue brutal, al final la ventana de la primera división te hace llegar a rincones a los que jamás creerías que llegarías. El Girona tuvo una audiencia acumulada la temporada pasada de 90 millones de espectadores; esto te pone en contexto de lo que está pasando. Al final hemos tenido que crecer en todos los departamentos para poder afrontar el reto de la primera división, no solo el reto deportivo que es enorme, sino también el reto comercial. Y así poder dotar de los ingresos y los recursos necesarios para poder sostener el club de forma equilibrada.

¿En qué se basa vuestra estrategia de patrocinio?

Nuestra estrategia de patrocinio, cuando llegamos al club, fue ordenar e identificar todos los activos que teníamos, “paquetizarlos” y sobre todo darles un valor real. Antiguamente no había valoraciones que estuvieran sustentadas en números, nosotros tenemos en cuenta el valor mediático de estos soportes, y nuestra estrategia es vender paquetes que realmente sirvan a nuestros partners para crecer. Ya no es solo patrocinio si no un tema de partnership, es un win-win. Y lo que queremos, es que asociarse al Girona sirva para crecer tanto la marca como al club.

¿Cuál es vuestro plan de instalaciones?

Nuestro plan de instalaciones, pues acabamos de firmar el contrato de concesión con la ciudad, para explotar en plenas condiciones el estadio de Montilivi. Primero estamos analizando dónde tenemos que mejorar la instalación – es una instalación de los años setenta -, dónde debemos reforzar, por ejemplo, la parte de lavabos, accesos, parking, etc. Y luego la parte de entrenamiento, la ciudad deportiva es un proyecto muy ambicioso que tiene el club, y que en los próximos años estoy convencido que llevaremos a cabo, ya que la parte del fútbol base es estratégico para nosotros.

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