El creciente interés por el fútbol femenino es cada vez más visible y las jugadoras pueden contribuir en el desarrollo de su deporte trabajando en su marca personal para que sea auténtica y diferencial. Analizamos cómo hacerlo con Valenze
Seguimos analizando la importancia de construir una marca personal para deportistas auténtica y diferencial. Accede a la Parte I a través de este link.El fútbol femenino ha crecido en popularidad en los últimos años y tiene un gran potencial para seguir haciéndolo. En 2022, los clubes registraron un crecimiento interanual de sus ingresos comerciales del 33%, procedentes del ticketing, los derechos de televisión y los patrocinios. Al mismo tiempo, se aprecia una tendencia positiva en las comisiones por traspasos, que alcanzaron un nuevo récord de 2,1 millones de dólares en 2021, lo que supone un aumento del 73% con respecto a 2020. Los récords de asistencia a los partidos se baten casi todos los meses. El creciente interés por el fútbol femenino es cada vez más visible.
Aunque el fútbol femenino avanza en la dirección correcta, aún queda mucho por conseguir. La realidad sigue siendo que muchas futbolistas deben tener trabajos paralelos a su carrera profesional y que el fútbol femenino no es totalmente aceptado en todas las culturas. Valenze participa activamente en el desarrollo del fútbol femenino y, más concretamente, en el de las jugadoras procurándoles orientación y asistencia en la creación de una marca personal para deportistas auténtica y diferencial que se traduzca en fuentes de ingresos adicionales para ellas.
Los expertos
Ireneo Snel es el CEO y fundador de Valenze. Tras graduarse en el Máster en Administración y Dirección del Fútbol en colaboración con el FC Barcelona, vio la oportunidad de crear su propia empresa en un sector de rápido crecimiento y ayudar a las futbolistas profesionales en su desarrollo. Ireneo ha trabajado con atletas (semi) profesionales de diferentes deportes como el fútbol, el waterpolo, el atletismo, el tenis y el windsurf, y tiene la ambición ayudar a las futbolistas a desarrollarse en su carrera personal y profesional.
Nikita de Haan es la general manager de Valenze, y se unió a Ireneo sólo unos meses después de la fundación de la empresa. Nikita había trabajado en eventos para la Federación Holandesa de Fútbol y en marketing online antes de empezar máster. Gracias a su experiencia y a su pasión por el fútbol, le entusiasma trabajar a diario en el desarrollo del fútbol femenino y de sus jugadoras.
La base de la marca personal: tu auténtica identidad
No eres la única que quiere destacar. Si quieres sacar el máximo partido a tu marca personal, necesitas distinguirte entre la multitud a través de una marca personal auténtica y diferencial.
Tu marca personal es un reflejo de quién eres. Por eso es tan importante la autenticidad. A la hora de definir tu identidad recuerda siempre que debes ser fiel a ti misma. Y para ello debes empezar por descubrir y destacar los rasgos de tu personalidad y los valores fundamentales que te hacen única.
Tu marca personal es un reflejo de quién eres; por eso es tan importante la autenticidad
Tu auténtica personalidad
La personalidad de cada persona es única. Describe los pensamientos, sentimientos y comportamientos que nos distinguen de los demás. Va más allá de crear una imagen de lo que hacemos, de dónde somos y cuál es nuestra edad.
La autenticidad consiste en hacer, decir y actuar de forma coherente en las cosas en las que crees
Es importante mantenerse fiel a uno mismo y ser auténtico porque sólo así puedes conectar a un nivel más profundo con tus seguidores y clientes potenciales que cualquier marca convencional.
La autenticidad consiste en hacer, decir y actuar de forma coherente en las cosas en las que crees. Si actúas siempre de la misma manera y de acuerdo con las cosas que realmente valoras y en las que crees, cumplirás las expectativas de tus seguidores y de tu público. Esto repercutirá positivamente en la confianza que generas y creará una conexión leal a largo plazo.
Una auténtica marca de deportista se construye en base a tres dimensiones:
- Actividades sobre el terreno: Tu rendimiento y tu forma de actuar en el campo contribuyen a tu marca y a cómo muestras tu auténtico yo.
- Actividades fuera del campo: El fútbol no es lo único en tu vida y aquello que te describe. Tienes más intereses y al mostrarlos al mundo, creas una imagen única de ti.
- Actividades de marketing: Las actividades de marketing son esfuerzos intencionados por comunicar tu marca. Asegúrate de ser tu misma y de hacer siempre cosas que concuerden con tu personalidad y tus valores.
Eres mucho más que una futbolista, por lo tanto, todo aquello que hagas fuera del terreno de juego también dirá mucho de ti y afectará en la construcción de tu marca personal.
Tus valores personales
Los valores personales son atributos que tu consideras importantes y que sirven como principios rectores en tu vida. Definir tus valores personales te ayuda a posicionar tu marca personal y te da poder. Ejemplos de valores personales son la honestidad, tener un estilo de vida saludable, la igualdad, la familia o el respeto.
Escribir tus características personales te ayudan a definirte a ti misma. Tus valores te ayudan a comprender qué defiendes. La combinación de ambos es lo que te hace única y te ayuda a destacar, sin dejar de ser auténtica.
Por ejemplo, Sadio Mané tiene una reputación que va mucho más allá de ser reconocido como un jugador de fútbol de talla mundial. Mostrar su auténtica personalidad le convirtió en uno de los favoritos de los aficionados del Liverpool FC, siendo también admirado por los aficionados rivales. Es cariñoso, humilde, desinteresado, con los pies en la tierra, leal y un auténtico jugador de equipo. Mané valora claramente sus raíces, la familia, la religión y la honestidad y lo demuestra.
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Conoce a tu público objetivo
Antes de comunicar tu identidad, debes saber a quién quieres llegar. Debes conocer a tu público objetivo para poder alcanzar los objetivos de tu marca personal. Pueden ser aficionados, patrocinadores potenciales, agencias, clubes, etc.
Para saber cómo relacionarte con ellos, debes tener información. ¿De dónde son? ¿Qué edad tienen? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cuáles son sus necesidades? Conocer a tu público te ayudará a crear una estrategia en torno a tu comunicación y a plasmar tu auténtica identidad en tus mensajes.
Comunica tu auténtica identidad
Para comunicar tu identidad puedes hacerlo de muchas formas diferentes:
- En las redes sociales: estar presente en diferentes plataformas de redes sociales es una forma fácil de llegar a mucha gente. Las redes te brindan la oportunidad de ofrecer a tu público una visión de tu vida personal y profesional. Puedes interactuar con ellos y entablar una relación virtual. Y lo más importante, tu controlas los mensajes en tus canales, a diferencia de lo que ocurre con otras plataformas de medios.
En redes sociales, tu controlas los mensajes en tus canales, a diferencia de lo que ocurre con otras plataformas de medios
- Implicación social: estar implicada socialmente afecta positivamente a tu reputación. Hacer donaciones a organizaciones benéficas que encajen con tus valores, visitar hospitales, crear una fundación o incluso simplemente realizar trabajos comunitarios beneficiará a tu marca de deportista.
Volviendo a los valores de Sadio Mané, él demuestra con acciones que está implicado en diferentes proyectos sociales: pagó la construcción de un hospital en su pueblo natal de Bambaly, así como de un instituto, y donó dinero a un niño ingresado en el hospital cuando estaba siendo tratado de las lesiones que se produjo durante uno de sus partidos. Con estas acciones demuestra sus valores, que es solidario, desinteresado y que la gente de su pueblo natal es importante para él.
- Sobre el terreno de juego: tus actuaciones sobre el terreno de juego son importantes, pero no es lo único por lo que la gente te respeta. También se trata de mostrar tu comportamiento hacia rivales y aficionados. Mostrar tu carácter en el campo, interactuar con los aficionados y opinar sobre temas sociales son formas de comunicar tu marca personal a tu público.
Mostrar tu carácter en el campo, interactuar con los aficionados y opinar sobre temas sociales son formas de comunicar tu marca personal a tu público
Mané muestra su calidad futbolística sobre el terreno de juego, destacando todas sus buenas cualidades técnicas. Pero su personalidad también es visible en su comportamiento. Dos ejemplos son cuando le regaló una camiseta a un recogepelotas tras la final de la Supercopa en 2019 o cuando admitió haber cometido una falta al tocar el balón con la mano en un gol frente al Bochum esta temporada.
- En entrevistas: La manera en que respondes a las preguntas de una entrevista contribuye a tu imagen y, por tanto, influye en tu marca personal. Las entrevistas no siempre son fáciles, sobre todo después de perder un partido, pero siempre debes ser consciente de que tus respuestas y tu actitud deben reflejar tu personalidad.
La manera en que respondes a las preguntas de una entrevista contribuye a tu imagen y, por tanto, influye en tu marca personal
- En tu página web: una web es un canal perfecto para mostrar tu marca personal porque es una de las pocas plataformas en las que estás al 100% a cargo de tu propia imagen. Quizá no todo el mundo tenga su propia web, pero todos los deportistas deberían plantearse crear una en algún momento.
- Situaciones espontáneas: No puedes guionizar todo lo que haces y eso es bueno. Lo más probable es que estas interacciones no planificadas sean aún más auténticas. Son situaciones que muestran quién eres y qué es importante para ti. Ahí es importante mostrar el lado positivo y, por tanto, controlar tus emociones. Volviendo a Mané, demostró su actitud realista y la importancia que le da a su religión cuando se le vio ayudando a limpiar los aseos de su mezquita local en Liverpool pocas horas después de uno de sus partidos. O cuando ayuda a los miembros del personal a descargar material del bus del equipo, mientras la mayoría de los demás jugadores se limitan a pasar de largo.
- Relaciones comerciales: tu identidad se asociará a todas las relaciones que mantengas, incluidas las comerciales. Las empresas con las que decidas asociarte, lo que hacen y cómo funcionan, pueden repercutir en tu marca personal de deportista tanto de forma positiva como negativa. Por eso es muy importante reflexionar cuidadosamente sobre tus relaciones comerciales y asociarte únicamente con empresas con las que tengas intereses comunes.
Es muy importante reflexionar cuidadosamente sobre tus relaciones comerciales y asociarte únicamente con empresas con las que tengas intereses comunes
Crear coherencia en tu línea de comunicación te distinguirá de otros deportistas.
Encontrar oportunidades de negocio
Un patrocinador puede ofrecer a un/a deportista beneficios económicos y, por tanto, la oportunidad de centrarse más en su carrera como profesional. Pero también puede ayudar a que tu marca personal crezca aún más.
Una relación de este tipo también tiene ventajas para el patrocinador, por supuesto. El deporte femenino es muy diferente del masculino: tiene un público distinto y una cultura diferente. Patrocinar a una deportista femenina da a una empresa la oportunidad de introducirse en un mercado de rápido crecimiento en el que puede llegar a un público nuevo, vender productos diferentes y mejorar su imagen de marca.
Patrocinar a una deportista femenina da a una empresa la oportunidad de introducirse en un mercado de rápido crecimiento en el que puede llegar a un público nuevo, vender productos diferentes y mejorar su imagen de marca
Pero en un mundo lleno de mujeres deportistas, ¿por qué una empresa elegiría trabajar contigo?
Puede ser una pregunta difícil de responder, pero esperamos que ya hayas obtenido varios consejos útiles en este blog. Para que una empresa se fije en ti o te tenga en cuenta, tienes que destacar entre la multitud. Lo que te diferencia de las demás deportistas es tu auténtica marca personal.
Un patrocinio es una relación mutuamente beneficiosa. Por lo tanto, una empresa busca deportistas que puedan ofrecerle algo y que encajen con su marca. Pueden identificarse con su visión del mundo, sus valores y su personalidad, y utilizar esto en la comunicación con su público. Cuanto más fuerte sea tu marca personal, más fácil será encontrar patrocinador y más fuerte será el mensaje al mundo.
Sadio Mané tiene un acuerdo de patrocinio con New Balance. New Balance es una organización basada en valores que busca operar con integridad y se rige por el trabajo en equipo. Se definen por la acción e invierten en diversidad e inclusión. Todo esto encaja perfectamente con la trayectoria de Mané, su implicación social y su carácter honesto y desinteresado. Es un patrocinio que tiene sentido.
El fútbol femenino está en auge y existe un gran potencial para que las empresas inviertan. Los aficionados se comprometen y son más fieles a la propia jugadora y, en consecuencia, son más propensos a mostrarse favorables a sus patrocinadores que en el fútbol masculino. Estas características hacen que sea muy interesante para las empresas invertir en el fútbol femenino y, concretamente, en sus jugadoras. Valenze anima a las marcas y a las deportistas a construir una relación mutua de la que ambas partes puedan beneficiarse, ¡y que ayudará a hacer crecer aún más el fútbol femenino!
Crear una marca personal auténtica y diferencial puede ayudar a muchas jugadoras a crear oportunidades que le cambien la vida, tanto si quiere encontrar nuevos patrocinadores durante su carrera deportiva como nuevos clientes para su propio negocio. Su marca personal puede ayudarles a conseguirlo, siempre que se mantengan fieles a su auténtico yo.
¿Quieres saber más sobre cómo construir tu marca personal de deportistas auténtica y diferencial y cómo Valenze puede ayudarte?
Te invitamos a ver la grabación del webinar (en inglés) con Ireneo y Nikita sobre la construcción de la marca personal en el que contestaron interesantes preguntas de la audiencia.
