El modelo de gestión de la Liga ACB, a debate – Parte I

El modelo de gestión de la Liga ACB, a debate

Johan Cruyff Institute reúne en una mesa redonda al presidente del Divina Seguros Joventut, Juanan Morales; al presidente del MoraBanc Andorra, Gorka Aixàs; y al Consejero Ejecutivo del Baxi Manresa, Marc Bernadich, para analizar y debatir sobre el nuevo modelo de gestión de la Liga ACB, donde la realidad de todos los clubs sume

Este mes de julio hará un año que los clubs de la Liga Endesa de baloncesto decidieron dar un golpe de timón y poner su futuro en manos de uno de los suyos. Antonio Martín se convertía, en una votación unánime de los 18 clubes de la liga española de baloncesto, en el primer exjugador profesional en acceder al cargo de presidente de la Asociación de Clubes (ACB) en sus 36 años de historia. Fue una petición clara hacia un cambio de rumbo dirigido a recuperar el interés por una Liga que vivió sus años de máximo apogeo en la década de los 90’, cuando el baloncesto era claramente el segundo deporte con más seguimiento en España, por detrás del fútbol.

El baloncesto español lleva demasiado tiempo instalado en la inestabilidad y en la pérdida de fuerza, por no ir todos a una y por el impacto de otras competiciones como la NBA o la Euroliga, o el buen hacer de otros deportes que se han ganado una buena cuota de mercado, como la Fórmula Uno o el tenis.

Johan Cruyff Institute reunió, en una mesa redonda exclusiva para los estudiantes de diferentes programas académicos en gestión deportiva, marketing y patrocinio deportivo y administración del fútbol, a tres representantes de clubs históricos de la Liga ACB. La propuesta fue analizar y debatir sobre la situación actual del baloncesto español, lo que se hizo bien en el pasado, qué ha quedado en el camino y hacia dónde debe ir la competición. En definitiva, cómo trabajar en un modelo de gestión que sea compatible con la realidad de todos los clubs y en el que los valores e identidad de todos sume para que la Liga ACB siga siendo reconocida como la competición europea más fuerte.

Nuestros invitados fueron: Juanan Morales, presidente del Divina Seguros Joventut; Gorka Aixàs, presidente del MoraBanc Andorra; y Marc Bernadich, Consejero Ejecutivo del Baxi Manresa.

Definición del modelo de club

Plantilla de Divina Seguros Joventut

DIVINA SEGUROS JOVENTUT: LA MEJOR CANTERA DE EUROPA

El Joventut de Badalona, fundado en 1930 es, junto al Real Madrid, el único que nunca ha perdido la categoría; desde que se fundó la Primera División del Baloncesto español. Siempre ha militado en la máxima categoría, la Liga ACB, a pesar de que en la temporada 2017-18 estuvieron al borde de la desaparición. Entre otras cosas, fruto de una situación económica que en los 10 años llegó a ser desesperada, incluso provocando la entrada en un concurso de acreedores del cual costó mucho salir. Como explica su presidente, Juanan Morales, “lo que define a nuestro club es, por un lado, haber militado siempre en la máxima categoría del baloncesto español, pero sobre todo haber estado generando talento constantemente para el baloncesto, tanto a nivel nacional como a nivel mundial. Desde que el club se fundó y con los altibajos económicos que ha tenido, una cosa que define al Club Joventut Badalona es la apuesta por la cantera y la formación de jugadores. Somos reconocidos como una de las mejores canteras, ya no sólo de España, sino de Europa; cada generación sacamos jugadores con talento ACB. Hemos generado jugadores del talento y nivel de Ricky Rubio, Rudy Fernández, Raúl López, Christian Eyenga, que han jugado en equipos de la NBA, y prácticamente todos los equipos de la ACB tienen jugadores formados por nuestra cantera, algo que para nosotros es motivo de orgullo”.

“Lo que define al Club Joventut Badalona es haber estado generando talento constantemente para el baloncesto, ya no sólo en España, sino en Europa” – Juanan Morales

Plantilla Mora Banc Andorra

MORABANC ANDORRA: UN EQUIPO DE PAÍS

El Basket Andorra llega en 1992 por primera vez a la Liga ACB, para estar 4 temporadas en la élite antes de perder la categoría. Con una deuda importante y sin recursos para volver a ascender, entró en una época de reconstrucción profunda que le llevó a volver a la Liga ACB hace 5 temporadas. En un país de 70.000 habitantes, el MoraBanc Andorra representa un deporte de país. “Teníamos una buena cantera que nos permitió crecer desde categorías amateur hasta llegar a la Liga ACB en un momento en que era necesario pagar un canon de acceso a la categoría de 3 millones de euros, aportar un fondo de regulación de ascensos y descensos y tener presupuesto para ser mínimamente competitivo en la máxima categoría. Hoy en día, con menos de 3 millones de euros en ACB es imposible mantenerte en la categoría. El acceso era de alrededor de 8 millones, sólo para acceder a la competición, pero estar en la máxima categoría es lo que te da la notoriedad que necesitas para vender tu club a patrocinadores y conseguir los apoyos necesarios. Nosotros conseguimos eso con un apoyo institucional importante y la aportación de nuestro patrocinador principal que es MoraBanc”, dice el presidente del club, Gorka Aixàs.

“Hoy en día, con menos de 3 millones de euros en ACB es imposible mantenerte en la categoría” – Gorka Aixàs

Plantilla Baxi Manresa

BAXI MANRESA: EFICIENCIA PARA ASEGURARSE LA SUPERVIVENCIA

Con 3.500 abonados y un pabellón con capacidad para 5.000, el Baxi Manresa es un equipo modesto. Según apunta su Consejero Ejecutivo, Marc Bernadich, “Manresa es una ciudad pequeña, de unos 70.000 habitantes, tenemos pocos recursos y nuestra supervivencia se basa en la máxima eficiencia. Siempre somos el presupuesto más bajo de la Liga ACB y eso nos obliga a sacar provecho de nuestros recursos al máximo. Nuestra estrategia, por tanto, no es tanto desarrollar jugadores como en el caso del Joventut, sino en dar oportunidades. Baxi Manresa es la combinación de 3 cosas: tener jugadores con talento pero que aún no han explotado (apuestas); tener jugadores con talento o que lo han tenido y están ya en su última etapa deportiva; y jugadores de estructura, ni tan jóvenes ni talentosos pero que saben competir”.

“Siempre somos el presupuesto más bajo de la Liga ACB y eso nos obliga a sacar provecho de nuestros recursos al máximo” – Marc Bernadich

Profesionales que demanda el baloncesto para generar recursos propios

Gorka Aixàs: “Generadores de contenidos. Porque si éstos son buenos, tienes espacio para que sean consumidos. Para poder diferenciarte de otros clubs, de la competencia en general, una buena generación de contenidos para nosotros tiene mucho valor”.

“Para poder diferenciarte de otros clubs, de la competencia en general, una buena generación de contenidos para nosotros tiene mucho valor” – Gorka Aixàs

March Bernadich: “También un generador de proyectos paralelos. Los clubs tenemos nuestro negocio, que es ganar partidos y que la gente venga a vernos, pero se pueden crear negocios paralelos que también ayuden a completar tu presupuesto”.

Juanan Morales: “Hay un cambio claro de modelo de negocio. Nosotros hace una década teníamos claro qué vendíamos: jugadores, por los cuales conseguíamos un traspaso, sillas en el pabellón para que nos vengan a ver, y soportes publicitarios. Las marcas con capacidad para pagar las cifras que pedimos ya no te discuten tanto cuántas veces sale su marca en televisión. Eso ha pasado a la historia, lo que buscan es vincular su marca con unos valores y una historia. Porque si van a comprar exposición publicitaria pura y dura hay otros sitios más baratos. Lo que nosotros podemos darle a un patrocinador para que nos ayude a conseguir el dinero que necesitamos para poner el negocio en marcha es historia, notoriedad y valores”.

“Lo que nosotros podemos darle a un patrocinador para que nos ayude a conseguir el dinero que necesitamos es historia, notoriedad y valores” – Juanan Morales

Hacia dónde va la Liga ACB

Gorka Aixàs: “Cambiar de dirigentes es bueno y es sano. La Liga ACB se había dormido, necesitábamos aire nuevo y una visión nueva. No se va a cambiar de un año a otro, pero hay que hacerlo compatible con la realidad de los clubs y tiene que ser un modelo que contemple competir en Europa como modelo abierto y bajar y subir de categoría, también”.

Juanan Morales: “La ACB es una organización que fue la primera en desvincularse de la Federación. Se creó en la temporada 1993-94, había muchas personas con vicios adquiridos y sinergias que había que cambiar, incluso muchas ineficiencias a nivel económico y, tras hacerse una auditoría, se vio la necesidad de dar una sacudida a la casa. Es evidente que a los clubs nos interesa que la casa nos cueste lo mínimo posible para que el reparto del que hablábamos antes sea lo mayor posible, queremos que el presidente tenga el máximo respeto por parte de todos los clubs y que pueda liderarnos a todos hacia una dirección correcta. Creo que los cambios van en esa dirección”.

“Los clubs queremos que el presidente de la ACB tenga el máximo respeto por parte de todos los clubs y que pueda liderarnos hacia una dirección correcta; creo que los cambios van en esa dirección” – Juanan Morales

El plan estratégico de un club de baloncesto

Gorka Aixàs: “Varía en función de cada club. Nosotros tenemos un plan estratégico a cuatro años vista, lo revisamos cada año y a la mitad vemos si hay que cambiarlo porque las realidades también van cambiando”.

Juanan Morales: “Éste es un negocio particular. Podemos elaborar un plan estratégico y lo hacemos, pero nuestro resultado económico depende totalmente del resultado deportivo y, en nuestro caso, como club formador, depende en gran medida también de las generaciones que nos suben. Hay generaciones que te permiten trabajar a 3-4 años vista, planificar los recursos que necesitas para mantenerlos y que accedan al primer equipo sin que se vayan a otros clubs, pero si se cae alguna pieza de todo este proyecto deportivo tienes que reaccionar con mucha rapidez porque la competición no te perdona ni te espera. Y para un equipo ACB, descender es dramático porque la diferencia de ingresos es brutal, los costes no se reducen en la misma proporción en la que se reducen los ingresos”.

Marc Bernadich: “Yo llevo 9 años en el Bàsquet Manresa y, en nuestro caso, el plan estratégico es anual. Si el presupuesto exigido para estar en ACB es de 3 millones de salida, cada año vemos con qué empezamos y lo que tenemos que generar para poder estar”.

Venta de experiencias más allá del partido

Marc Bernadich: “A nosotros lo que nos funciona es la conexión con el móvil: listas de Whatsapp, contenidos, newsletters, pero más enfocado a empresas, no a nuestros abonados. Nunca nos ha funcionado la zona VIP, y lo que sí nos funciona es tener acuerdos con empresas locales que puedan dar descuentos a otros abonados”.

Gorka Aixàs: “Tú lo que vendes es baloncesto y que la gente venga a verte al campo; todo lo demás es accesorio. Es verdad que no puedes pasar sin ello, pero al final lo que quiere la gente que viene es verte ganar”.

Juanan Morales: “Creo que hay dos públicos diferentes: el que te ve por televisión, al que no tienes acceso y tienes poca incidencia, y ahí lo que se vende es producto ACB, no es tanto labor del propio club sino de la competición; y el que viene al campo, al que se le debe mejorar la experiencia lo máximo posible. A nosotros nos funciona bien el palco VIP, pero sobre todo en el caso del Joventut, la mejora de la experiencia de nuestra afición pasa por la vinculación con el equipo, y la mejor manera que tengo de hacerlo es hacer debutar a chavales; el Joventut crea un vínculo emocional entre lo que pasa en la pista y la gente que viene a vernos”.

“La mejor exoeriencia que puedo ofrecer es hacer debutar a chavales; el Joventut crea un vínculo emocional entre lo que pasa en la pista y la gente que viene a vernos” – Juanan Morales

La inclusión del baloncesto femenino

Juanan Morales: “Nosotros en la escuela de básquet tenemos el mismo número de niños que de niñas. Es verdad que el equipo senior femenino no está al nivel del masculino, pero nuestra voluntad es crecer por ahí y estamos viendo cómo podemos aumentar los recursos para ello. El deporte femenino está en un momento de auge y hay recursos para él, pero nosotros vamos más allá: tenemos equipo masculino, femenino, en silla de ruedas, y de discapacitados psíquicos; representamos a todo el básquet, desde niños de cinco años que empiezan en la escuela de básquet hasta el primer equipo, y es evidente que el primer equipo profesional masculino es la locomotora que tira del tren, pero de cuantos más vagones sea el tren, mejor”.

Marc Bernadich: “Nosotros en el Bàsquet Manresa también tenemos equipos femeninos y es verdad que es una línea claramente de futuro”.

Gorka Aixàs: “Geográficamente nos afecta. Tenemos un equipo en Primera División de Liga Femenina a 10 kilómetros, en la Seu d’Urgell, e históricamente nosotros hemos tenido menos notoriedad y ésta es la realidad”.

Accede a la PARTE II del artículo a través de este enlace.

 

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