Johan Cruyff Institute crea un nuevo servicio de consultoría

octubre 11, 2017

Johan Cruyff Institute crea un nuevo servicio de consultoría

El área de consultoría, dirigida por nuestro profesor y especialista en marketing y patrocinio deportivo Cinto Ajram, ofrece un servicio global y va dirigida a empresas privadas y públicas, clubs, federaciones y deportistas que precisen asesoramiento estratégico, implementación y activación

Johan Cruyff Institute da un paso más en su misión de profesionalizar la industria del deporte con la creación de una nueva área de gestión: la consultoría. Este nuevo servicio contará con la dirección de Cinto Ajram, profesor del Máster en Marketing Deportivo y Patrocinio, y con más de 12 años de experiencia en multinacionales como Banco Sabadell, Zurich Seguros o FC Barcelona, donde fue el responsable de la activación de patrocinios.

“En un mundo donde los recursos económicos son vitales para tirar adelante proyectos, un buen plan de marketing ayuda a optimizar inversiones y a ahorrar en costes”, comenta Cinto Ajram. Según un estudio de la agencia internacional de marketing y patrocinio IEG, se prevé que, en 2017, la inversión en patrocinio crezca un 4,5% respecto al año anterior para alcanzar la cifra de 62.800 millones de dólares. El patrocinio se llevará la mayor parte del pastel, siendo menor el gasto en otras técnicas de marketing como las relaciones públicas, el marketing directo o las promociones.

“En un mundo donde los recursos económicos son vitales para tirar adelante proyectos, un buen plan de marketing ayuda a optimizar inversiones y a ahorrar en costes” – Cinto Ajram

Cinto Ajram se incorpora al equipo de Johan Cruyff Institute para dirigir esta nueva área de negocio, que se nutrirá de tres perfiles de colaboradores: un equipo de profesionales del sector que ya colaboran con la institución como parte del profesorado de diferentes áreas de gestión deportiva; ex alumnos que se han formado con nosotros y ocupan puestos relevantes en empresas de ámbito nacional e internacional; y alumnos en curso que, por su perfil, actitud e iniciativa y bajo la supervisión de Ajram, tendrán acceso a realizar prácticas en este departamento.

La consultoría va dirigida a empresas del sector público y privado, clubs, federaciones y deportistas en general interesados en recibir asesoramiento personalizado y desarrollo de planes estratégicos y tácticos a nivel empresarial, de marketing, patrocinio deportivo, gestión de instalaciones, marketing digital e, incluso, negociación de acuerdos.

Tenemos el talento, tenemos los profesionales, contamos con los recursos. El paso lógico y último es ponerlo todo al servicio de la industria deportiva. Con Cinto nos sentamos para hablar de ello.

¿En qué consiste el servicio de consultoría de Johan Cruyff Institute?

La consultoría nace con el objetivo de dar servicio tanto a empresas, como a instituciones públicas o privadas, y a deportistas, sobre todo en materia de marketing deportivo y patrocinio.

¿Por qué surge la necesidad de crear este departamento?

La necesidad surge por el constante interés de muchos de nuestros clientes, que querían ir un poco más allá en el ámbito del marketing deportivo. Y también, por muchas solicitudes que teníamos de alumnos que requerían ayuda a la hora de implementar algún proyecto.

¿Desde la consultoría, qué áreas de la gestión deportiva se abarcarán?

Se abarcarán principalmente las áreas de market intelligence; de estrategia tanto empresarial, de marketing o de patrocinio deportivo; toda la parte referente a hospitality; de gestión de instalaciones, y aquéllas vinculadas al área de marketing digital, además de dar soporte a temas de negociación de acuerdos.

¿A qué tipo de clientes va dirigida?

Irá dirigida sobre todo a empresas, a instituciones tanto públicas como privadas, a clubs deportivos, federaciones y también a aquellos deportistas que quieran ir un poco más allá en todo el ámbito del marketing deportivo.

¿Qué mercados tendrán acceso a esta consultoría?

Johan Cruyff Institute ofrecerá un servicio global, aunque inicialmente nos focalizaremos principalmente en España y Latinoamérica, porque tenemos ya una presencia muy fuerte en estos territorios.

¿Cómo se nutrirá el servicio de consultoría del talento de Johan Cruyff Institute?

Tendremos tres perfiles diferentes: en primer lugar, los profesores que forman parte del Institute que ya son profesionales reconocidos dentro del ámbito del marketing deportivo; en segundo lugar, los alumni que ha sido formados por nosotros y que sabemos que tienen todas las garantías de éxito, y en tercer lugar, los alumnos actualmente en curso a los cuáles ofreceremos prácticas dentro de la consultoría.

¿Qué aspectos debe analizar una empresa que solicita una consultoría?

Podríamos enumerar muchos aspectos, pero para centrarnos en dos muy claros, el primero es el ahorro de costes que supone externalizar este servicio, y el segundo es incorporar un punto de vista ajeno a la empresa para mejorar el día a día dentro de sus procesos internos.

¿Todas las empresas del mundo del deporte necesitan un plan de marketing?

Sin duda. Hoy en día, en un mundo donde los recursos económicos son vitales para tirar adelante proyectos, un buen plan de marketing ayudará a optimizar inversiones y a ahorrar en costes.

¿En qué medida los empleados de una empresa actúan activamente en los planes de consultoría?

Nosotros creemos firmemente que una buena involucración de los empleados en los proyectos es vital para que el proyecto tire adelante. Tenemos que pensar que, en muchos casos, nosotros llegamos, hacemos una evaluación, hacemos un proyecto muy interesante, pero es la empresa la que a largo plazo ha de implementar este proyecto. Por tanto, una buena involucración de los empleados es vital para que el proyecto funcione a largo plazo.

¿Cuáles son las consultas más frecuentes?

Aquéllas vinculadas al patrocinio deportivo y, sobre todo, cómo implementar una estrategia de patrocinio deportivo y de activación. Pero también nos encontramos con muchas consultas dentro del mundo de la optimización de un plan de marketing deportivo integral y la optimización de las inversiones realizadas.

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