Àlex Abella, responsable de marketing y patrocinios de la Federación Andorrana de Fútbol, habla de su experiencia en nuestro Máster Universitario en Gestión Deportiva en el Sports Talks de Impulsyn
Nuestro partner Impulsyn, comunidad para profesionales de la industria del deporte con el objetivo de contribuir al desarrollando del sector, ha emitido recientemente una serie de podcasts con ex estudiantes de Johan Cruyff Institute como protagonistas de sus Sports Talks. Àlex Abella, responsable de marketing y patrocinios de la Federación Andorrana de Fútbol, fue el encargado de inaugurar la ‘semana alumni’ de Johan Cruyff Institute. Aquí os dejamos su entrevista.
¿Cómo llegaste a Johan Cruyff Institute?
Yo quería ser jugador profesional de baloncesto y decidí estudiar Ciencias del Deporte porque en ese momento la gestión deportiva estaba en proceso de desarrollo, aún no existían programas específicos como hay hoy en día. Por mi experiencia y gustos empresariales, más tarde busqué una especialización en gestión deportiva y me decanté por estudiar en Johan Cruyff Institute y cumplió todas mis expectativas.
Me informé sobre los diferentes tipos de programas que había en el mercado y el de Johan Cruyff Institute me encajaba porque tocas todas las áreas que necesitas como gestor deportivo: gestión de eventos, gestión de instalaciones, finanzas, marketing, patrocinio, etc.
¿Cómo fue tu experiencia?
Muy buena. Todos los profesores son profesionales del sector y expertos cada uno en su área. A mí lo que más me gustaba era el patrocinio deportivo y disfruté mucho con Cinto Ajram, que es un gran profesional y lleva muchos años en el mundo del patrocinio. Otra asignatura que me sorprendió mucho en positivo fue la de gestión de eventos con David Hidalgo, actualmente CEO de Grandvalira; contaba las cosas con una pasión que me transmitió el interés por esa área y ahora todo lo que es la gestión de eventos me apasiona.
En esa búsqueda de patrocinios, la activación es muy importante..
Totalmente. Recuerdo que trabajamos en un proyecto que vinculaba las asignaturas de eventos y patrocinio y se trababa de activar patrocinios en un proyecto real, rentabilizar los espacios, jerarquizar las diferentes categorías de patrocinio, etc. Ese proyecto me acercó a esa realidad y me gustó tanto que seguí mi formación en ese campo y actualmente me sirve muchísimo en mi día a día.
“Trabajamos en un proyecto real que vinculaba las asignaturas de eventos y patrocinio; me gustó tanto que seguí mi formación en ese campo y actualmente me sirve muchísimo en mi día a día”
Qué es más complejo, ¿cerra un patrocinio o activarlo?
Cerrar un patrocinio es muy complicado y más en un mercado como el andorrano donde el número de empresas que pueden estar interesadas en un patrocinio es más limitado. A partir de ahí, en la activación juega un papel importante la creatividad, buscando KPIs e iniciativas medibles que creen un impacto, un retorno y beneficien a ambas partes.
¿Recuerdas algúna visita o ponencia que te sorprendiera en especial?
Hicimos diferentes salidas, sobre todo vinculadas a la asignatura de instalaciones: visitamos el CAR de Sant Cugat, el CN Granollers, el DIR Castillejos que es espectacular… Y en cada una de ellas, los profesionales de cada sector te explicaban su realidad y veías casuísticas muy diversas y todas interesantes. También en el viaje de estudios que hicimos; debido a las restricciones del Covid no pudo ser en Ámsterdam como estaba previsto y fuimos a Sevilla. Nos llevaron al Sánchez Pizjuán, al CAR de Sevilla que siendo también un centro de alto rendimiento sorprende lo diferente que es del de Sant Cugat simplemente por estar en otra zona geográfica. Y ponencias de nivel tuvimos muchas; recuerdo también en Sevilla la charla del responsable de la sección de eSports del Betis, por citar un ejemplo.
“Hicimos diferentes salidas y en cada una de ellas, los profesionales de cada sector te explicaban su realidad y veías casuísticas muy diversas y todas interesantes”
El mundo de los eSports es un sector muy interesante para atraer un público más joven y entablar nuevas relaciones, no?
Sí, es claramente una dinámica del mercado deportivo y si no te subes al carro te pierdes mucho. Lo estamos viendo con muchos clubes de Primera División y con LaLiga, que tiene su propia competición. Y más con la facilidad que hay ahora de hacer alianzas estratégicas. Por citarte un ejemplo, el FC Andorra se ha aliado con el COI para hacer su club de fútbol y compiten en la eLiga, pero hay otros casos que hacen secciones de mil variedades de videojuegos.
¿Sigues manteniendo el contacto con compañeros de clase y sabes de ellos?
Sí, yo en mi caso volví a Andorra y es más complicado tener contacto directo, pero sé de varios que están trabajando en el sector y les va muy bien; en Itik, una consultoría deportiva muy importante, en la Rafa Nadal Academy… Además, mi promoción era muy internacional, con estudiantes de China, de Latinoamérica, de otros sitios de España, y al final es una relación de networking muy chula porque todos vamos haciendo nuestro camino, ese contacto se mantiene y nunca sabes en un futuro qué te puede ser útil.
“Mi promoción era muy internacional, con estudiantes de China, de Latinoamérica, de otros sitios de España…Es una relación de networking muy chula porque todos vamos haciendo nuestro camino, ese contacto se mantiene y nunca sabes en un futuro qué te puede ser útil”
¿Cómo convive una federación como la andorrana con un club de fútbol profesional de Segunda División que fue adquirido por Gerard Piqué? ¿Colaboráis, vais de la mano en algunas acciones?
Que haya un club de fútbol de alto nivel en un país tan pequeño como Andorra para el fútbol es bueno. Al final se consume más fútbol, hay referentes y niños y niñas que quieren jugar al fútbol, y a nosotros nos va bien porque desarrolla el fútbol a nivel nacional. Tenemos muy buena relación con el FC Andorra, los equipos de base los llevamos desde la escuela nacional de la federación. Se trata de reunir a los jugadores más capacitados y de mayor proyección en un equipo y hacer que compitan en ligas potentes. Esto será la base de nuestra selección andorrana; somos más pequeños que otros países, pero eso también nos da la posibilidad de que los jugadores de diferentes equipos trabajen juntos, cojan esa necesaria dinámica de equipo que les beneficiará en un futuro. Es una estrategia que nosotros trabajamos desde la base para que lleguen a un medio-largo plazo a un primer equipo de una selección más potente.
“Nuestro objetivo como federación andorrana es desarrollar el fútbol a nivel nacional; año tras año vamos cogiendo más importancia”
¿Cómo contribuís desde la federación al desarrollo de vuestro deporte?
Somos una federación que a priori puede ser pequeña o humilde comparada con otros países, pero gestionamos todo el fútbol base campo y fútbol sala, tanto masculino como femenino, también la Primera y Segunda División de ambas disciplinas, que cada vez va cogiendo más nivel con la llegada de ex jugadores de la Primera División española o que han tenido sus años de gloria en otras ligas y vienen a Andorra y se sorprenden del alto nivel que tenemos. Año tras año vamos cogiendo más importancia y eso se ve en cómo compiten en las fases preliminares de Champions. Al final es interesante porque esos equipos que juegan en nuestra liga también juegan fases de competiciones europeas como la Champions, la Conference, y se ve que el nivel cada vez es más alto.
¿Qué tipo de patrocinadores buscáis en la federación andorrana y con qué objetivo?
Como federación queremos crear sinergias con entidades que quieran sumar al fútbol y crear una relación de win-win, en la que ambas partes sean partícipes del proceso y que se obtengan frutos a raíz de esta colaboración. El patrocinio al uso de inversión de dinero a cambio de una visibilidad lo estamos intentando evitar; buscamos ir un paso más allá con todas las oportunidades que pueda ofrecernos cada patrocinador.
“Como federación queremos crear sinergias con entidades que quieran sumar al fútbol y crear una relación de win-win, en la que ambas partes sean partícipes del proceso y que se obtengan frutos a raíz de esta colaboración”
Volviendo al desarrollo, ¿cuál es vuestro objetivo como federación?
Próximamente tenemos el primer partido de los qualifiers del Europeo frente a rivales como Rumanía, Kosovo, Bielorrusia, Israel y un gran Suiza que viene de hacer un buen Mundial. Veremos cómo nos medimos contra ellos, al final no tenemos nada a perder, no somos los favoritos y sólo podemos dar la sorpresa.
¿Algún jugador que sea interesante seguir?
Un jugador que ha salido de este proyecto de la escuela nacional y que ha pasado por diferentes equipos es Berto, que ahora está jugando en el segundo equipo del Betis cedido por el FC Andorra. Es un delantero que tiene mucho gol.
¿Qué consejo le darías a alguien que quiere trabajar en la industria del deporte?
Yo le doy mucha importancia -y es algo que pude hacer en Johan Cruyff Institute– a ir ganando toda la experiencia posible a base de prácticas. Te abren las puertas al mundo real, y lo que busca una empresa a la hora de contratar personal es que tengas experiencia laboral. Por eso todo lo que sume en ese sentido, prácticas, voluntariado, al final es currículum y te da ese empujón al mundo laboral que a veces es complicado.
“Aproveché al máximo las oportunidades de prácticas durante el máster y estuve en tres entidades deportivas; grandes expertos me introdujeron en este mundo”
¿Eso es lo que a ti te acabó abriendo esa primera puerta?
Yo aproveché al máximo las oportunidades de prácticas durante el máster y estuve en tres entidades deportivas: Hub23, TRAM Barcelona Open de tenis, y Pirineos Cup. Grandes expertos me introdujeron en este mundo, cada uno en áreas diferentes y aprendí muchísimo. Ves la realidad que al final es lo que buscan las empresas, que tengas recursos prácticos. Un máster te da unas herramientas teóricas que son también muy necesarias, pero la parte práctica es de lo más importante.
