Los estudiantes del Máster en Marketing y Gestión Deportiva Semipresencial Barcelona analizan la estrategia de patrocinios del Girona FC y afrontan el reto de proponer nuevas alianzas y activaciones dentro de la actividad académica Proyecto Empresa
El Girona FC ha cerrado una temporada de ensueño en LaLiga Santander 2022-23. Después de conseguir hace justo un año el ascenso a la máxima división del fútbol español, mantenerse en la categoría era ya de por sí un objetivo ambicioso. El equipo albirrojo no sólo lo ha cumplido con creces, sino que ha cerrado una temporada histórica con la décima posición en la tabla, quedándose a las puertas de lograr un puesto en competición europea. El extraordinario rendimiento del equipo en LaLiga se ha hecho notar en el área comercial. Analizar la estrategia de patrocinios del Girona FC y proyectar futuros potenciales acuerdos ha sido otro de los retos que Johan Cruyff Institute ha planteado a sus estudiantes del Máster en Marketing y Gestión Deportiva Semipresencial Barcelona.
Esta colaboración se enmarca dentro del ‘Proyecto Empresa’, una actividad académica que forma parte del sistema de evaluación de nuestro programa académico y que responde a una triple finalidad: conectar los contenidos de las diferentes asignaturas para dar respuesta a un reto real planteado por una empresa del sector deportivo; potenciar el networking de los estudiantes con los profesionales de la industria; y la posibilidad de que la solución ofrecida pueda ser implementada en un futuro a través de un convenio de prácticas.
Los aficionados del Girona FC han disfrutado de una temporada de ensueño en LaLiga Santander 2002-23. * Foto: Girona FC.
Arán Navarro, director comercial y marketing del Girona FC, y Jonathan Verge, Partnerships Sales Manager, fueron los encargados de trasladar el reto a los estudiantes. «Les animamos a ponerse en mi piel y en la de Jonathan, como responsables del área de patrocinios del Girona FC, y hacer la planificación estratégica de la siguiente temporada. Nosotros les dimos toda la información sobre el estado actual del área de patrocinios y ellos tenían que recogerla y hacer una propuesta de patrocinio y activaciones. Es un proyecto 360 que engloba todo lo que hemos visto en el módulo de patrocinio y creo que lo van a bordar, seguro», comenta Arán Navarro, quien compagina su actividad profesional en el club gerundense con la de profesor de patrocinio en el Máster en Marketing y Gestión Deportiva Semipresencial Barcelona de Johan Cruyff Institute.
Jonathan Verge conoce muy bien los beneficios que tiene para los estudiantes el poder trabajar en un caso real al ser él mismo graduado de nuestro Máster en Marketing y Gestión Deportiva. «Más allá de adquirir los conocimientos necesarios para después poder desarrollar tu carrera profesional en el ámbito deportivo, creo que es muy importante porque cuando alguien aprende es trabajando en un caso real y, en este en particular, se trata de entender qué es el Girona y cómo puedes llegar a comercializar una estructura de patrocinio dependiendo de las necesidades que tenga el club», añade Jonathan.
No cabe duda que los buenos resultados del equipo a lo largo de la temporada tendrán su recompensa en el próximo ejercicio. «El buen papel del equipo está claro que impacta muy directamente en el área de patrocinios y en todas las áreas del club. Específicamente en patrocinios, hemos detectado un incremento del interés tanto por parte de empresas como de agencias intermediarias de acuerdos de patrocinio en los últimos meses tras el buen hacer del primer equipo», explica Arán.
«Específicamente en patrocinios, hemos detectado un incremento del interés tanto por parte de empresas como de agencias intermediarias de acuerdos de patrocinio en los últimos meses tras el buen hacer del primer equipo» – Arán Navarro (director comercial y marketing del Girona FC)
La estrategia de patrocinios del Girona FC contempla la activación como uno de los valores clave. «No nos vale solo con poner el logo y que esperen un retorno a nivel de impacto de marca, que tanto LaLiga como el Girona lo ofrecen de manera sustancial, sino que este patrocinador quiera invertir y planificar una estrategia creativa y diferente para que tanto la empresa como el club se vean repercutidos positivamente», explica Arán Navarro.
«Más allá de adquirir los conocimientos necesarios para después poder desarrollar tu carrera profesional en el ámbito deportivo, creo que es muy importante porque cuando alguien aprende es trabajando en un caso real» – Jonathan Verge (Partnerships Sales Manager del Girona FC)
Y no es sólo una cuestión económica. La reciente colaboración con la ONG Open Arms es un buen ejemplo de ello. «Estamos muy orgullosos de colaborar con una entidad de estas características con toda la actividad que están desarrollando. El objetivo final es dar esta visibilidad extra que tiene Open Arms, dar a conocer la buena actividad que está haciendo en su día a día y el hecho de que esté en la manga de la equipación responde a este objetivo. Es un acuerdo a largo plazo entre las entidades para desarrollar diferentes actividades, aunque la presencia en la manga de la equipación únicamente será hasta el final de esta temporada».
Con toda la información en la mano, el reto para los estudiantes consistía en proponer un nuevo patrocinador y desarrollar un completo plan de activación teniendo en cuenta el posicionamiento de marca del Girona FC y de la nueva empresa patrocinadora. «Nosotros hemos enfocado el proyecto en el tema de las aseguranzas y hemos elegido a Catalana Occidente debido a que creemos que, siendo una empresa con sede en Catalunya, puede conectar muy bien con el aficionado del Girona. También hemos mantenido el proyecto de Gosbi porque al Girona lo hace especial ser el primer club ‘pet society’», explica Francesc Fernández.
El patrocinio de Gosbi es muy especil porque hace del equipo el primer club pet society de la liga. Foto: Girona FC.
En cuanto a las activaciones, su compañero del máster Joel Lliset comenta las propuestas planteadas con la marca automovilística Nissan y con la de telefonía Parlem, dos de los patrocinadores actuales del equipo. «La activación con Nissan consiste en sortear un coche entre los socios que vayan a ver los partidos de casa en Montilivi; el modelo iría cambiando dependiendo del partido. Con Parlem, proponemos crear una edición limitada de móviles con la imagen del Girona FC, de la que también se sortearían unidades, y establecer una tarifa de móvil especial para los socios del club a través de una campaña que hemos bautizado como ‘Girona navega’, con una serie de ventajas para los socios», explica Joel.
